Example Sales Manager Job Description 1521544
Бесплатан опис посла менаџера продаје. Менаџер продаје је професионалац задужен за управљање продајном дисциплином за посао. Менаџер продаје надгледа практичну примену продајних стратегија, техника продаје и опште продајне операције. Менаџери продаје могу да надгледају продајне територије, продајне квоте и обуку продаје за све продајне сараднике и представнике.
У зависности од индустрије, менаџер продаје се понекад назива генералним менаџером продаје или менаџером продаје угоститељских објеката.
Академска препорука (4)Омогућите ЈаваСцрипт
Академска препорука (4) 
Шта је менаџер продаје?
Менаџер продаје је професионалац који надгледа продајне операције. Они помажу другим представницима у њиховој општој продајној стратегији. Менаџер је обично одговоран за друго продајно особље. И пружа им смернице, смернице, стратегију и способност да створе резултате за компаније за које раде.
Менаџери се могу наћи у бројним индустријама. Од аутомобила до малопродаје. И од софтвера до опште продаје било које врсте производа или услуге.
Образовање, обука, сертификати и захтеви
Менаџер продаје треба да има неко искуство у управљању. У зависности од типа менаџера који ће бити, рад у одређеној индустрији такође може бити користан.
Услови образовања за менаџера продаје су диплома средње школе, ГЕД, диплома сарадника или диплома. Професионалац који има искуство у маркетингу, пословању, комуникацијама и другим сродним областима је прихватљив за ову позицију.
Обука на радном месту се обично пружа за професионалце. Обука укључује информисање менаџера о производима или услугама које продају, како да их продају и каква очекивања од продајног тима захтевају виши менаџери.
За ову позицију нису потребне потврде.
Узорак описа посла менаџера продаје
Наше пословање тражи искусног менаџера продаје који ће надгледати наше продајне операције. Менаџер продаје ће бити задужен за нашу продајну стратегију, процес продаје и општи план продаје. И требало би да постигне циљ продаје радећи са продајним радницима, регионалним менаџером продаје и другим продајним особљем. Наш менаџер продаје ће упутити наше продајно особље и одељење продаје. Управљање, обука и помоћ сваком запосленом да помогне нашој компанији да достигне продајну квоту.
Дужности и одговорности менаџера продаје
Примери радних задатака и одговорности менаџера продаје:
- Упутите наш продајни тим који чине малопродајни радници, продајни сарадници и регионални менаџери продаје да постигну циљеве продаје.
- Изградите програме обуке како бисте помогли нашем продајном особљу у развоју њихових укупних продајних напора и вештина.
- Надгледајте жалбе купаца и пронађите утицај на технике и стратегије продаје путем тих података.
- Пратите продајни учинак продајног тима.
- Поставите продајне циљеве на недељној, месечној и тромесечној основи.
- Надгледајте све продајне активности продајног тима и дајте упутства да се промене изврше на основу учинка.
- Блиско сарађујте са сваким продајним представником да бисте прикупили податке, увиде, извештаје и информације које ће вам помоћи да калибрирате продајне операције.
- Разумети преференције купаца и како би то требало да утиче на технике продаје, стратегије и комуникације продајног тима.
- Блиско сарађујте са сваким продавцем (или 'продајним представником') да бисте пружили менторство, смернице, повратне информације и охрабрење.
- Поставите продајне циљеве са извршним лидерима и развијте стратешки план продаје како бисте испунили годишње квоте продаје.
- Ускладите се са продајним представницима о циљевима продаје и продајним циљевима. Постављање и пројектовање очекиваног обима продаје.
- Способност одржавања стручног и техничког знања праћењем тржишних трендова.
- Помозите у додељивању продајних територија и развоју годишњих продајних квота за те територије.
Менаџер продаје се често може наћи у продавници аутомобила. На тим позицијама се радне обавезе и одговорности могу променити. Најбоље је да се консултујете са власником дилера о циљевима за позицију пре него што напишете опис посла.
Дужности и одговорности менаџера малопродаје
- Блиско сарађујте са благајницима и другим представницима продајног простора како бисте подстакли продају у продавницама.
- Надгледајте продајни простор и уверите се да продајни тим ради.
- Организујте продајни простор на основу промоција и других распродаја у продавници.
- Прегледајте кварталне циљеве прихода. Покрените прогнозе прихода. И да анализирате трендове у малопродајном простору како бисте представили могућности продаје.
- Нека мотор прихода ради глатко. Користите своје вештине управљања људима да мотивишете и водите. Стварање дуготрајних односа са купцима.
Дужности и одговорности менаџера продаје аутомобила
- Помозите сервисном тиму. И одговорите на потребе купаца у вези са њиховим аутомобилским захтевима.
- Покрени камионски под. И обезбедите да се корпоративним рачунима рукује на одговарајући начин.
- Блиско сарађујте са локалним менаџерима продаје.
- Схватите циљеве вишег менаџмента и како су они усклађени са вашим директним извештајима у аутомобилској индустрији.
Дужности и одговорности помоћника менаџера продаје
- Дајте менаџеру извештаје.
- Помозите у општим операцијама продајног тима.
- Креирајте документе, табеле, смернице и други колатерал који помаже тиму.
- Будите кључни део лидерства и водите потенцијал продајног тима.
- Играјте кључну улогу у изради планова продаје. И пројектовање будућег учинка тима.
Дужности и одговорности регионалног менаџера продаје
- Развијте регионалне планове продаје који се могу применити у целом продајном тиму.
- Блиско сарађујте са одељењем за маркетинг како бисте креирали маркетиншке стратегије које су у складу са вашим продајним циљевима и стратегијом продаје.
- Ускладите нове продајне иницијативе како бисте се фокусирали на стварање потенцијалних купаца.
- Имајте јак пословни смисао и оштроумност да водите најбоље менаџере продаје.
Дужности и одговорности менаџера продаје
- Покрените извештавање у одељењу продаје.
- Створите продајну снагу високих перформанси.
- Развити технике управљања односима са клијентима.
- Уверите се да је мотор прихода компаније здрав.
Дужности и одговорности регионалног менаџера продаје
- Проширује базу купаца компаније кроз управљање продајом на подручју.
- Испуните циљеве раста прихода.
- Покријте одређене области са представницима продаје.
- Будите део имплементације маркетиншких стратегија за локалне маркетиншке потребе.
Дужности и одговорности територијалног менаџера продаје
- Истражите статистику продаје, прегледајте продајне иницијативе, генеришите потенцијалне клијенте, креирајте продајни програм и ускладите ове циљеве са стратешким пословним планом.
- Будите успешни менаџер продаје у сваком тренутку. Вежбајте своје лидерске вештине да бисте створили тимски напор на одређеној територији.
- Направите јаку евиденцију успеха на својој територији.
- Одржавајте компанију конкурентном на територији којом управљате.
Захтеви менаџера продаје
Квалификовани кандидати треба да имају следеће:
- Диплома средње школе или еквивалент.
- Диплома из пословног менаџмента, пословне администрације, комуникација или маркетинга.
- Најмање 5 година претходног искуства на позицији продаје.
- Јаке комуникацијске вештине, аналитичке вештине и вештине утицаја.
- Пожељно претходно радно искуство као сарадник у продаји или менаџер продаје.
- Способност праћења биланса добити и губитка.
4 44 близаначки пламен
Вештине менаџера продаје
Најбољи кандидати треба да имају следеће вештине:
Додатне вештине и вештине продајног сарадника укључују:
- Организација
- Управљање временом
- Поузданост
- Обратити пажњу на детаљ
- Операције
- Висуал Мерцхандисинг
- Кориснички сервис
- поштарина
- Примање
- Извори производа
- Ротација производа
ПеакСалесРецруитинг.цом наставља да описује шта чини одличног менаџера продаје. Рекавши: „Карактеристике, вештине и склоности успешног менаџера продаје се разликују од карактеристика успешног представника продаје. У ствари, већина продајних представника су лоши менаџери. Кључне карактеристике менаџера продаје се мање фокусирају на способност продаје, а више на међуљудске вештине које омогућавају лидерство.'
Поред тога, особине одличног менаџера продаје укључују да је радник са високим постигнућима, амбициозан и оријентисан на резултате. И ко је спреман да буде иновативан док генерише оригинална решења против нових идеја. Они обучавају сваког продавца да му помогне у вези са преференцијама производа, услуга и других детаља о куповини. Све то уз фокусирање на методичност и организованост процеса продаје.
Плата менаџера продаје
Према салари.цом , просечна плата позиције менаџера продаје је 118.000 долара годишње. Са највишим процентом радника који зарађују 160.000 долара годишње. И почетници који зарађују 86.000 долара годишње.
Одбори за послове менаџера продаје
Испод су најбоље плоче за посао за постављање описа посла менаџера продаје и огласа за посао. Ове 'нишне' плоче за посао су места на којима би већи калибар кандидата и кандидата за посао могао да започне свој пут. Кандидати који користе 'ницхе' плоче за посао често имају више страсти за свој посао и жељу да напредују у каријери.
Најбоље огласне табле за огласе за посао менаџера продаје
Савет: Послодавци би требало да објаве огласе за посао на огласној табли која је специфична за индустрију. Урадите то пре објављивања на главним огласним плочама као што су Индеед или Монстер. Ово може привући тражитеља посла који има снажну страст према индустрији и напредовању у каријери. Као послодавац, чекање на пријем пријава за посао од радних одбора продајних сарадника може осигурати висококвалитетне кандидате. Када сви кандидати буду проверени, покушајте да објавите оглас за посао на главним огласним плочама као што су Зиппиа, Индеед, Монстер, Дице.цом и још много тога.
