Заблуде у оглашавању – дефиниција, примери, уобичајени случајеви

Fallacies Advertising Definition 152252

888 бројева анђела

Шта су заблуде у оглашавању? Рекламе се користе у разним секторима да привуку купце и клијенте. Ефикасно оглашавање може подстаћи људе да улажу у производе или услуге компаније не само да привуче њихову пажњу већ их и убеди да то учине. Неке рекламе могу користити логичке грешке као део своје технике убеђивања, тако да разумевање неких типичних маркетиншких заблуда може помоћи купцима да донесу образованије одлуке о куповини.

Шта су рекламне заблуде?

Рекламе користе логичке грешке да убеде потенцијалне потрошаче да купе производ или услугу. Оглашивачи могу тврдити да њихов производ или услуга помаже потрошачима како би убедили гледаоце да их купе. Ова изјава, међутим, може имати логичке недоследности, грешке или противречности које је чине лажном или неважећом. Неке заблуде су суптилније од других, али када се правилно користе у маркетингу, могу бити прилично убедљиве.

Зашто оглашивачи користе заблуде?

Пошто за свако оглашавање није потребно јасно образложење да опише како њихов производ или услуга пружа вредност, оглашивачи користе заблуде да би привукли своје купце. Уместо тога, оглашивачи често користе заблуде како би подстакли купце да имају одређени осећај или став према производу, услузи, послу, организацији или чак ривалу. Оглашивачи могу да убеде људе да купују њихове артикле тако што ће генерисати повољна осећања о њима.

Грешке у оглашавању

Ево неких од најчешћих маркетиншких заблуда, заједно са примерима сваке од њих:

За човека заблуде

Аргумент ад хоминем привлачи купце тиме што доводи у сумњу кредибилитет конкурента. Латинска реч „ад хоминем“ значи „против особе“, што имплицира да ова врста грешке има за циљ да дискредитује некога или наведе друге да сумњају у њихов ауторитет, поузданост или карактер. У маркетингу се може више бавити дискредитацијом ривала или њихове компаније него артиклима или услугама које нуде.

Грег и Чарли, на пример, обојица воде кафић у истом граду. Упркос чињеници да нуде сличне услуге, Грег обавештава потенцијалне клијенте да Чарли не учествује у активностима заједнице тако често као Грег. Као резултат тога, Грег тврди да би потрошачи требало да бирају његов ресторан уместо Чарлијевог јер Чарли не волонтира толико колико Грег ради у заједници.

Шта је погрешан аргумент?

Логичке заблуде су погрешни, обмањујући или нетачни аргументи за које се може доказати да нису истинити кроз расуђивање. Заблуде се деле у две категорије: Формална заблуда је логичка грешка у којој премиса и закључак не стоје под контролом. Неформална заблуда је недостатак у форми, садржају или контексту аргумента.

Апел на емоције

Емоционални апели имају за циљ да створе одређену емоцију код публике, чак и ако су осећања неоснована. Ово је популарна маркетиншка стратегија и оглашивачи је могу користити у комбинацији са другим заблудама у кампањи. Рекламе могу покушати да изазову следеће емоције:

• Бес
• Бојати се
• Туга
• Наклоност
• Задовољство
• Узбуђење
• Штета
• Понос
• Симпатија

„Старомодно пиво из корена лебди у продавници сладоледа рекламира се као „тачно као што је правила наша бака.“ Ова реклама привлачи осећања носталгије купаца за основним пивом, чак и ако га они још нису искусили.'

Лажна дилема

Лажна дилема погрешно ограничава количину алтернатива доступних клијенту и препоручује му да изабере неку од тих могућности. Оглашивачи могу да користе фразу „или-или“ да би приказали лажну дилему. Као резултат тога, клијент се може осећати принуђеним да или прихвати понуду оглашивача или се задовољи са мање пожељним избором.

„Или једете наше хамбургере, или се задовољавате другим најбољим“, хвали се у ресторану брзе хране. Ово ствара лажну дилему у којој се хамбургер ресторана супротставља сваком другом хамбургеру у одређеном кварту.

Апел народу

Ова заблуда тврди да је нешто стварно само зато што већина људи мисли да је то истина. Ова привлачност у оглашавању имплицира да ако већина људи осећа да је нешто оригинално, потрошач треба да верује и у то. Апел на заблуду људи сличан је заблуди о популарности, само што се позивање на заблуду о популарности више бави оним што људи тренутно раде него оним у шта верују.

На пример, компанија за производњу пица тврди да је урадила анкету у којој је 95% испитаника сматрало да је њихова пица направљена од састојака вишег квалитета од оних конкурентских. Купци могу да верују да су састојци укусни јер маркетинг тврди да многи људи верују у висок квалитет састојака ланца. Купци могу да верују у ово чак и ако нису јели пицу.

Тактика застрашивања

Техника застрашивања је врста емоционалне привлачности која користи страх да убеди људе да нешто купе. Ова стратегија често промовише ситуацију у којој претња доводи у опасност нешто важно за већину купаца. Затим често нуди производ или услугу као начин за смањење или уклањање опасности. Ово је заблуда јер претпоставља штету или ризик за потрошача без пружања доказа да таква претња постоји.

На пример, лопов се ушуња у нечију кућу када су њихова деца сама код куће у реклами за кућу за обезбеђење. Ова реклама игра на забринутости гледалаца да су њихова деца у опасности и нуди њихов производ као начин да ублажи ту анксиозност.

Лажни узрок

Заблуда лажног узрока тврди да две појаве имају узрочно-последичну везу само зато што су повезане. Ово је погрешно схватање јер се два догађаја или исхода могу десити у исто време, али нису повезани. Оглашивачи могу искористити ову заблуду да имплицирају да њихов производ производи повољан исход за клијента када је позитиван исход заиста узрокован окружењем или контекстом у којем купац користи производ.

На пример, једна велнес компанија тврди да купање са мешавином етеричних уља смањује стрес и побољшава благостање. Иако етерична уља могу помоћи у стварању опуштајућег окружења, она не могу бити довољна да смање стрес и побољшају опште здравље.

Исхитрено уопштавање

Брзоплета генерализација је она која изводи закључке из ограничене количине података. Ова грешка може довести до изјава заснованих само на посредним доказима. Такође може довести до тврдњи које се износе без обзира на контрааргументе или које само процењују доказе који подржавају тврдње. У оглашавању, брзоплета генерализација може пренагласити тврдњу о ефикасности производа или услуге без пружања јасног доказа који би поткрепио тврдњу.

Компанија која производи спортску обућу, на пример, промовише како је познати тенисер носио њихов бренд тениских патика да би освојио златну медаљу на Олимпијади. Они тврде да будући тенисери треба да носе њихове ципеле јер су оне најефикаснији начин за победу у тениским такмичењима.

Црвена харинга

Заблуда о црвеној харинги је када се представи информација која је страна и одвлачи публику од главне тачке расправе. Оглашивачи могу да користе ову стратегију да омаловаже ривала наглашавајући недостатак или проблем који нема никакве везе са функцијом или ефикасношћу производа или услуге.

На пример, пекар тврди да њихова компанија већ 10 година нуди веганске и безглутенске алтернативе, док је њихова конкуренција то тек недавно почела. Иако обе пекаре сада нуде веганске и безглутенске алтернативе, пекар користи црвену харингу како би скренуо пажњу на мање важну особину која разликује њихов посао од пословања конкуренције.

Традиционална мудрост

Ова заблуда је заснована на веровању да је све што је било истинито у прошлости исто тако и сада. Ова заблуда се може користити у оглашавању да се апелује на носталгију и традицију купаца, као и на њихову идеју да досљедно чињење нечега током много година или генерација показује његову ваљаност.

На пример, власник ресторана у комшилуку промовише да његова породица поседује и води посао већ три генерације. Он апелује на осећање историје и носталгију својих купаца изјавом да и даље прави питу од слатког кромпира по свом сјајном рецепту, по бакином који може, али и не може бити добро јело.

Апел на популарност

Ова заблуда је заснована на веровању да је све што је било истинито у прошлости исто тако и сада. Ова заблуда се може користити у оглашавању да се апелује на носталгију и традицију купаца, као и на њихову идеју да досљедно чињење нечега током много година или генерација показује његову ваљаност.

На пример, власник ресторана у комшилуку промовише да његова породица поседује и води посао већ три генерације. Он апелује на осећање историје и носталгију својих купаца изјавом да и даље прави питу од слатког кромпира по свом сјајном рецепту, по бакином који може, али и не може бити добро јело.

Хало ефекат

Хало ефекат је облик генерализације у којем компанија користи своју добру репутацију у једном домену да оправда своју ефикасност у другом. Оглашивачи могу да искористе ову заблуду да убеде људе да купују друге производе или услуге као резултат успеха другог производа или услуге.

На пример, технолошко предузеће је створило популарни преносиви музички плејер и користи препознатљивост свог бренда да промовише своје слушалице. Упркос недостатку доказа да су њихове слушалице супериорније од слушалица других произвођача, њихова одлична репутација мотивише људе да купе њихов нови производ.

Клизав терен

Према заблуди о клизавој падини, ако је закључак низа догађаја ужасан или негативан, онда су почетни догађај и мисао која је до њега довела били подједнако лоши. Када нема доказа или логичног објашњења зашто је дошло до низа догађаја, ефекат клизавог нагиба постаје заблуда. Оглашивачи могу да користе овај приступ у маркетингу да разоткрију догађај или промоцију конкурента.

Заблуда дистрибуције

Други облик грешке генерализације је грешка дистрибуције. Својим саставним компонентама приписује квалитете целине. Ова заблуда функционише у оглашавању на сличан начин као и хало ефекат. Купци могу да верују да ако бренд има позитивну репутацију, он чува ту репутацију у свим аспектима свог бренда.

На пример, компанија има добру репутацију да користи оглашавање за промовисање еколошки прихватљиве поруке. Купци могу да верују да компанија следи ригорозне стандарде чисте производње када прави, пакује и испоручује своје производе, јер они повезују бренд са еколошком савесношћу.

Заблуда о подели

Конверзна грешка дистрибуције је грешка поделе. Купци верују да делови компаније представљају квалитете целокупног пословања када постану жртве заблуде о подели. Они могу екстраполирати репутацију одређеног производа или одељења унутар компаније на целу компанију.

Да би заштитила животну средину, компанија тврди да користи еколошки прихватљиве технике за производњу, паковање и испоруку производа. Купци могу да верују да компанија користи ове тактике јер брине о животној средини, док бренд може имати другачију мотивацију, као што је уштеда трошкова.

Ви сте заблуда

Волиш ме само кад сам гладан! Ту Куокуе заблуда је заблуда у којој особа верује да је ово а уобичајена заблуда то је такође познато као 'заблуда лицемерја'. Ова заблуда укључује одбрану ваших дела или неправедних поступака навођењем примера других који су учинили исто. Морате престати пушити; то је фатално!

Уобичајена питања

Погрешна питања.

Шта је логичка заблуда?

Аргументи и дебате играју суштинску улогу у академском и колегијалном дијалогу. Међутим, није сваки аргумент беспрекоран. Неки се могу раздвојити због логичких и реторичких недостатака. Они се називају ' логичке заблуде ,' и прилично су распрострањени.

Шта је 'ад хоц' пример заблуде?

Ученик 1: За испит сам заиста требао да добијем петицу. Ученик 2: Ипак, нисте били тачни у бројним питањима. Ученик 1: Да, али то је вероватно зато што је учитељ кретен. Она је заправо прилично фина, каже Студент 2.

Више о 'адхоц' и заблуде .